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5月20-21日 上海交大實戰(zhàn)營銷管理《大客戶策略銷售》課程預告
上傳時間:2017年04月19日        瀏覽:0

5月20-21日 上海交大實戰(zhàn)營銷管理《大客戶策略銷售》課程預告
時間:05月
地址:上海交通大學長寧校區(qū)(法華鎮(zhèn)路535號)北樓
學校:上海交大實戰(zhàn)營銷管理PMM高級研修班
電話:400-021-0008
狀態(tài): [ 已結束 ]
預約試聽

尊敬的學員

  您好!

      依據(jù)學院教學安排,《上海交通大學實戰(zhàn)營銷管理(PMM)高管研修班》2017年5月課程安排在5月20-21日(周六-周日),具體安排如下:

時間:5月20-21日9:00-16:00

課題:大客戶策略銷售

地址:法華鎮(zhèn)路535號上海交通大學北樓


課程背景

當面對一個大項目,銷售困惑:

接下來該找誰、做些什么呢?

該做的都做了,客戶不簽單,怎么辦?

贏單還憑“關系”、靠“運氣”嗎?

怎么做才能贏單?

經(jīng)理想:

這單情況如何、贏率多少、何時簽單?

申請專家支持,要費用,批還是不批?

重要項目不放心,還是我上吧!

總裁和營銷高管:

這季度業(yè)績到底能完成多少?

Review時誰在講故事、吹泡泡?

除了靠經(jīng)驗判斷,還有什么辦法?

招的人都不合適,看上的請不來?


講師簡介

  • 實戰(zhàn)派營銷專家、銷售教練

  • 多家高速成長型公司常年營銷顧問

  • 簽署單個合同金額超過1.5億美元的頂尖銷售

  • 曾擔任華為、惠普、施樂等多家全球500強營銷高管

  • 21年營銷及管理經(jīng)驗,6年營銷培訓、咨詢及教練經(jīng)驗


定位:

  • 銷售之廟算,結構化分析銷售形勢,制定清晰有效策略!

  • 謀定而動,根據(jù)策略,邏輯化制定具體行動和資源計劃!

  • 建立團隊共識,形成統(tǒng)一語言、應用專業(yè)工具!


目標:

  •  建立大項目結構化、流程化的形勢分析與策略制定流程

  • 分析大項目決策角色、決策影響力、決策流程、決策結構

  • 發(fā)現(xiàn)項目潛在風險,鍛煉并形成全局意識和策略思維


形式:

體驗式案例實戰(zhàn)對抗、在線沙盤對抗平臺、親身感受銷售奧妙與精彩!

激活經(jīng)驗——案例體驗——認知反思——理論點評——行動驗證


溫馨提示

【交通提示】地鐵:10、11號線上海交通大學站5號出口

【上課地點】上海交通大學長寧校區(qū)(法華鎮(zhèn)路535號)北樓

【課堂紀律】 1、請?zhí)崆笆昼娺M入教室;

                       2、課程開始后,請將手機關閉或調(diào)為振動,保持課堂安靜;

【住宿協(xié)助】 外地學員如需協(xié)助預定住宿,請盡早聯(lián)系;

預約試聽

北京郵電大學-法國里昂商學院EMBA

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