一提起建立人脈關(guān)系網(wǎng)，大多數(shù)人首先想到的就是如何拓展自己的關(guān)系網(wǎng)。然而，是不是人脈資源越多越好呢?
通常人們都認(rèn)為自己人際關(guān)系網(wǎng)內(nèi)的人數(shù)越多，自己的人脈資源就越充實(shí)。然而，事實(shí)與大多數(shù)人認(rèn)為的正好相反，一個(gè)人的人脈資源越是充實(shí)，其數(shù)量便越少，人脈資源的充實(shí)度與實(shí)際人數(shù)是一種反比的關(guān)系。許多人都認(rèn)為自己具有很廣泛的人脈關(guān)系網(wǎng)，然而，當(dāng)要求他們具體說(shuō)出都認(rèn)識(shí)哪些人，詳細(xì)描述一下這些人的特點(diǎn)時(shí)，幾乎沒有人能夠做到。這些人所謂的“廣泛的人脈資源”中，有70%都是很多年沒有聯(lián)系、沒有見過(guò)面，甚至彼此都忘記對(duì)方姓名的，這種所謂的“人脈資源”幾乎是沒有任何意義的。
當(dāng)然，在建立人脈資源的起始階段肯定會(huì)有一個(gè)人數(shù)愈來(lái)愈多的階段，不經(jīng)過(guò)這個(gè)階段，你就不知道應(yīng)該優(yōu)先選擇和哪些人進(jìn)行深入交往。一旦選擇發(fā)生了，人脈資源的數(shù)量必定會(huì)相應(yīng)減少，因?yàn)槟銢]有時(shí)間，也沒有精力與認(rèn)識(shí)的每一個(gè)人都深交。數(shù)量減少了，質(zhì)量必然提高，如此，你才能和每一個(gè)人都締結(jié)出深厚的友誼。
澳大利亞著名人際關(guān)系專家、《建立成功的關(guān)系網(wǎng)》一書的作者羅波·亨德森告訴我們：“許多人在建立關(guān)系網(wǎng)時(shí)，都犯了一個(gè)錯(cuò)誤，他們忘記了維持這些網(wǎng)絡(luò)是要花費(fèi)等量的時(shí)間、金錢和精力的。保持這些關(guān)系網(wǎng)的健康發(fā)展并且能產(chǎn)生效益，意味著你要冒著忽略自己核心利益的危險(xiǎn)。”對(duì)此，他給出的忠告是：看重質(zhì)量，而不是數(shù)量，從現(xiàn)在開始，不要再發(fā)展新的人際關(guān)系網(wǎng)了，先停下一段時(shí)間，好好思考一下你現(xiàn)在擁有的關(guān)系網(wǎng)，優(yōu)先考慮它們，優(yōu)化它們，利用它們，而不是重復(fù)地繼續(xù)人際關(guān)系學(xué)所謂的VCP過(guò)程(Visibility能見、Credibility置信、Profitability獲益)中的“Visibility(能見)”階段。我們應(yīng)該投入更多時(shí)間在“Credibility(置信)”和“Profitability(獲益)”的階段。置信來(lái)自于建立更親近、更深厚的人際關(guān)系;獲益則是目標(biāo)，它只能通過(guò)不斷地培養(yǎng)雙方關(guān)系，以達(dá)到互惠互利。不要總是說(shuō)“很高興見到你，但現(xiàn)在我要去和別的人談?wù)劇保鴳?yīng)該不時(shí)地問“你在忙什么?我能幫你達(dá)到目標(biāo)嗎?”因此，你現(xiàn)在要做的應(yīng)該是鞏固你的核心人脈，其他的可以通過(guò)電話、網(wǎng)絡(luò)等來(lái)保持經(jīng)常聯(lián)系。在一定時(shí)期內(nèi)，僅僅關(guān)注前三個(gè)最重要的關(guān)系網(wǎng)，并按你的期望排列其重要程度，以此分配你的時(shí)間，并記得跟蹤和評(píng)估結(jié)果。不要許諾過(guò)多，沒有實(shí)現(xiàn)對(duì)他人的承諾，后果遠(yuǎn)比不認(rèn)識(shí)他人更嚴(yán)重。
其實(shí)，頻繁輾轉(zhuǎn)于各個(gè)人際關(guān)系網(wǎng)，以尋求和建立新的關(guān)系其實(shí)是在浪費(fèi)時(shí)間、金錢和精力。與其不斷地去開拓新的關(guān)系網(wǎng)，還不如好好利用現(xiàn)有的人脈資源。眾所周知，美國(guó)前總統(tǒng)克林頓在競(jìng)選過(guò)程中，擁有極高的支持率。
是什么原因使得他如此受歡迎呢?原來(lái)，他的大部分支持者都是他曾經(jīng)擁有的人脈資源，其中包括了克林頓小時(shí)候的玩伴，在耶魯讀書時(shí)的老同學(xué)，以及他在當(dāng)學(xué)者時(shí)的舊識(shí)等。恰恰是這些已有的人脈資源，為他的成功起到了推波助瀾的作用。現(xiàn)有的人脈資源大多是你最核心的人脈，成就你一生的貴人大多來(lái)自于你現(xiàn)有的人脈圈，這些人脈是你接近成功或走向成功的橋梁與階梯，忽視了他們的力量，你可能就要走不少?gòu)澛贰，F(xiàn)在我們就來(lái)看看你有哪些可以利用的現(xiàn)有資源吧。
一是同學(xué)資源。同學(xué)是最好的人脈網(wǎng)絡(luò)資源，因?yàn)橥瑢W(xué)之間接觸比較多，彼此之間十分了解，而且，最重要的是，同學(xué)之間的友誼是一種出于志同道合的、純粹的友誼，相互之間很少存在實(shí)際的利益沖突。因此，這種友誼比起一般社會(huì)中的交往就更純潔，更可靠。如果你能對(duì)同學(xué)資源靈活有效地加以運(yùn)用，那么，每個(gè)同學(xué)都可能成為你生命中的貴人，助你走上成功之路。
對(duì)于校友而言，相互之間提攜的作用絕對(duì)不可小視，我國(guó)法律界有一個(gè)著名的“西政現(xiàn)象”便恰如其分地說(shuō)明了同學(xué)這種人脈資源的作用。西南政法大學(xué)的畢業(yè)生遍布中國(guó)的司法實(shí)務(wù)界和學(xué)術(shù)界，西政的學(xué)生在閑聊時(shí)經(jīng)常在不經(jīng)意間說(shuō)出一句：“最高法院中一半都是從西政出來(lái)的。”“西政現(xiàn)象”的形成，正是因?yàn)橥瑢W(xué)之間相互推薦和聯(lián)系，才使得同學(xué)中的多數(shù)人都走上了成功的道路。
因此，現(xiàn)在的人們都已經(jīng)充分認(rèn)識(shí)到了同學(xué)的這種作用，在校的忙著建立聯(lián)系，離校的也紛紛回學(xué)校參與各種培訓(xùn)，沒進(jìn)過(guò)大學(xué)的紛紛參加各種研修班。有的學(xué)校甚至在招生廣告中，直接就把參加培訓(xùn)將會(huì)得到更廣闊的人脈資源作為宣傳重點(diǎn)，吸引成功人士報(bào)名。而北大、清華、復(fù)旦等名校的MBA班、EMBA班等招生的火爆，也從側(cè)面證實(shí)了這一點(diǎn)。更有人坦言：“報(bào)讀MBA，學(xué)習(xí)商業(yè)知識(shí)是次要的，結(jié)識(shí)其他領(lǐng)域的成功人士，發(fā)展和鞏固自己的人脈才是最主要的。”
二是同鄉(xiāng)資源。現(xiàn)今是一個(gè)人員流動(dòng)性非常大的時(shí)代，許多人都背井離鄉(xiāng)，到外地去尋找更大的發(fā)展空間，因此，同鄉(xiāng)就成為你人脈資源里最重要的一個(gè)類別。
同鄉(xiāng)之間有一種天然的親近感，不管在老家認(rèn)識(shí)還是不認(rèn)識(shí)，到了他鄉(xiāng)，都會(huì)有一種親人般的感覺。同鄉(xiāng)人脈的作用自古至今都有體現(xiàn)，比如曾國(guó)藩用兵只喜歡湖南人，其成立的軍隊(duì)也稱之為湘軍;而李鴻章訓(xùn)練的部隊(duì)則稱其為淮軍;張作霖號(hào)稱東北王，他手下用的便全是東北人;李宗仁、白崇禧的桂軍中，重要將領(lǐng)全部都是廣西人。這樣的例子舉不勝舉，在現(xiàn)今也有很多，比如云南的國(guó)際橡塑工業(yè)城就是由9位浙江人共同斥資1億元成立的云南浙商投資集團(tuán)開發(fā)的，溫州人外出做生意總是大家抱成團(tuán)共同進(jìn)退等。
人們對(duì)于同鄉(xiāng)的情感都是發(fā)自肺腑、不摻私利的，因?yàn)橥l(xiāng)關(guān)系大都具有人文情感和地域情感的雙重特點(diǎn)，一個(gè)村子的人，到了鎮(zhèn)里就成了同鄉(xiāng);一個(gè)縣里的人，到了省里就是同鄉(xiāng);一個(gè)省里的人，到了外省就是同鄉(xiāng);一個(gè)國(guó)家的人，到了國(guó)外就是同鄉(xiāng)。可以這樣說(shuō)，同鄉(xiāng)資源的親切感是其他任何一種人脈資源都無(wú)法替代的，所以，好好把握這份難得的人脈資源，必定會(huì)讓你獲益匪淺。
三是鄰居資源。中國(guó)有句老古話“遠(yuǎn)親不如近鄰”，然而隨著現(xiàn)代都市的興起，比鄰若天涯的現(xiàn)象越來(lái)越突出，因此，在現(xiàn)有資源中，最容易讓人忽視的可能就是鄰居資源了。如果你從來(lái)沒有關(guān)心過(guò)你的鄰居，甚至連你的鄰居長(zhǎng)什么樣子、姓甚名誰(shuí)都不清楚，那么，你就是一個(gè)坐在金礦上自己卻還不知道的人。
事實(shí)上，只要你肯多付出一些努力和細(xì)心，便很容易將你的鄰居納入到你的人脈資源網(wǎng)絡(luò)中。只要你喜歡你的鄰居并愿意與他們成為好朋友，他們多半也會(huì)以同樣的態(tài)度回報(bào)你，你的生活也將會(huì)得到極大的改觀。只要用心和你的鄰居相處，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)你們有許多共同關(guān)心的事情。
要想擁有良好的鄰居資源，就一定要像“孟母三遷”那樣有目的地選擇一些好鄰居。所以在買新房子時(shí)一定不要一時(shí)沖動(dòng)，最好先考察一下你的鄰居都是一些什么樣的人再下決定。同時(shí)，在你要搬到新房子的時(shí)候，也不要忘了拜訪一下你的老鄰居，告訴他們你將搬遷到何處，以便以后大家相互聯(lián)絡(luò)。
任何一種交情都需要長(zhǎng)時(shí)間的積累才能形成，這就是為什么現(xiàn)有資源更容易發(fā)揮作用的原因。大部分人在參加工作以后，都會(huì)特別留意因事業(yè)而結(jié)識(shí)的朋友，這樣做雖然能夠有效積累你的辦公室資源，但與這種新建立的資源相比較，更加容易讓你獲益的反而是你的同學(xué)、同鄉(xiāng)和鄰居等“老”資源。
因?yàn)椴徽撌莾簳r(shí)的玩伴、往日的同窗，還是居住在你對(duì)門的老張，都經(jīng)過(guò)了時(shí)間的洗禮和沉淀，你與他們之間有許多共同的記憶是無(wú)法抹去的，也就更容易引起感情的共鳴，在你遇到困難時(shí)，就更容易對(duì)你出手相助。
一、提高自我認(rèn)識(shí)
為避免自己的過(guò)分自信影響到人脈資源的健康，有自負(fù)傾向者需要全面地認(rèn)識(shí)自我，既要看到自己的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處，又要看到自己的缺點(diǎn)和不足，不可一葉障目，不見泰山。輝煌的過(guò)去可能標(biāo)志著你過(guò)去是個(gè)英雄，但它并不代表著現(xiàn)在、更不預(yù)示著將來(lái)你也同樣是個(gè)英雄。抓住一點(diǎn)不放，未免失之偏頗。認(rèn)識(shí)自我不能孤立地去評(píng)價(jià)，應(yīng)該放在社會(huì)中去考察，每個(gè)人生活在世上都有自己的獨(dú)到之處，都有他人所不及的地方，同時(shí)又有不如人的地方，與人比較不能總拿自己的長(zhǎng)處去比別人的不足，把自己看得光輝無(wú)比，把別人看得一無(wú)是處。只有正確認(rèn)識(shí)自己，才能在與人交往的過(guò)程中，擺正自己的位置，贏取他人的信任。
二、懂得變通和靈活
自負(fù)的人一般身上的優(yōu)點(diǎn)和才華都比較鮮明、突出，但是缺乏變通性和靈活性，在與他人的交往過(guò)程中，不論對(duì)人還是對(duì)事，都喜歡按照自己的想法直言不諱，自己想怎么說(shuō)就怎么說(shuō)，想怎么做就怎么做，表述自己的觀點(diǎn)從來(lái)都不分場(chǎng)合，更不去考慮對(duì)方面子上能不能過(guò)得去、會(huì)不會(huì)接受。盡管這些做法能體現(xiàn)出一個(gè)人的自信、堅(jiān)定、有主見等特點(diǎn)，但卻往往導(dǎo)致讓人難以接近、發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)等惡化自己人際關(guān)系的后果。因此，對(duì)于那些有自負(fù)傾向的人來(lái)說(shuō)，適當(dāng)改變自己的做法，在與人交往時(shí)注意加強(qiáng)變通性與靈活性，多站在他人的立場(chǎng)上考慮一下問題，也許就會(huì)減少一些尷尬局面的出現(xiàn)了，也就更容易鞏固和擴(kuò)展自己的人脈關(guān)系網(wǎng)了。
三、尊重和了解對(duì)方
也許在面對(duì)某個(gè)問題時(shí)，自負(fù)者提出的解決方案是正確的，但這不能成為你恃才傲物的砝碼。每個(gè)人都有強(qiáng)烈的自尊心，你的自傲意味著對(duì)他人自尊的踐踏，如果一個(gè)人的自尊心總是被毫不留情地踐踏的話，那么，他就會(huì)毫不留情地遠(yuǎn)離這個(gè)自負(fù)的人。一個(gè)人想獲得他人的尊重，首先就要懂得尊重和了解對(duì)方，這是在任何時(shí)候都永遠(yuǎn)不會(huì)錯(cuò)的一個(gè)道理。自負(fù)的人還有一個(gè)致命的缺陷，就是不懂得如何接納他所不喜歡的人，往往從自己的主觀好惡出發(fā)，喜歡的人就積極接近，不喜歡的人就加以排斥，從而親手為自己的人脈資源網(wǎng)絡(luò)多添了一道屏障。因此，學(xué)會(huì)尊重和了解他人，是幫助那些有自負(fù)傾向的人走出過(guò)分自信漩渦的一個(gè)有效的手段。
四、學(xué)會(huì)適應(yīng)并影響對(duì)方
為人處世，做事要方，為人要圓，要把圓和方的智慧結(jié)合起來(lái)，該方就方，該圓就圓，方圓有道，才能井井有條。而自負(fù)的人大多都是一些“棱角分明”的人，他們往往不懂得方圓處世的道理。實(shí)際上，在人脈這張大網(wǎng)中，只有那些“圓滑”的人才能夠在其中游刃有余，處處招人喜歡。那些八面玲瓏的人在與他人交往的過(guò)程中總是設(shè)法隱藏自己的棱角以適應(yīng)對(duì)方，總會(huì)讓對(duì)方感覺很舒服。同時(shí)，他們又能在適當(dāng)時(shí)機(jī)偶爾展示自己的“崢嶸”，給對(duì)方施加一定的影響。在肯定對(duì)方的同時(shí)又不失時(shí)機(jī)地提出自己的意見，這樣做非但不會(huì)給人厭惡感，反而更容易贏得他人的信任。由此可見，學(xué)會(huì)適應(yīng)并影響對(duì)方，對(duì)于搭建人脈關(guān)系網(wǎng)是會(huì)起到積極的推動(dòng)作用的。
在你為自己的人脈網(wǎng)計(jì)算“點(diǎn)擊率”的時(shí)候，千萬(wàn)不可犯過(guò)分自信的毛病，因?yàn)樵谶@個(gè)世界上沒有完美的人，接納別人的缺點(diǎn)與承認(rèn)自己的缺點(diǎn)一樣，都不是什么丟人的事情。在人脈這個(gè)洶涌澎湃的浪潮中，是沒有救命稻草給你抓的，如果你不想自己的人脈關(guān)系網(wǎng)“魚死網(wǎng)破”，就要趕快從過(guò)分自信的漩渦中跳出來(lái)。
所以很多人想要去讀MBA，就是為了拓展人脈，將其作為一個(gè)認(rèn)識(shí)各行業(yè)大牛的途徑。的確，MBA的學(xué)員被譽(yù)為商業(yè)精英，MBA的人脈可以說(shuō)是一筆非常優(yōu)質(zhì)的資源，能夠通過(guò)頂尖商學(xué)院層層篩選和選拔的人才必定身價(jià)不菲。
但是這里我們需要注意一點(diǎn)，你如果想要將圈子里的人變成自己的人脈，你必然也要是圈子里的人，如果沒有一定的高度，根本沒有資格進(jìn)入圈內(nèi)，更別說(shuō)什么拓展人脈了，而MBA的圈子正是眾人眼中這樣一個(gè)高質(zhì)量的人脈閉環(huán)。不過(guò)事實(shí)上去讀了的人發(fā)現(xiàn)，相對(duì)于“人脈”這個(gè)詞，大家更愿意將他們稱作同學(xué)。
在一個(gè)MBA班級(jí)里，同學(xué)是除了你目前的家人、同事之外在學(xué)習(xí)的那幾年接觸的最多的人，而同學(xué)關(guān)系則被很多人認(rèn)為是最純潔的關(guān)系。離開校園多年，重新踏入課堂成為一個(gè)學(xué)生，遠(yuǎn)離商場(chǎng)的利益紛爭(zhēng)，在MBA課堂上和一些水平相當(dāng)，志同道合的同學(xué)共同接受專業(yè)知識(shí)的洗禮，在課余時(shí)間談天論地，完成課程作業(yè)時(shí)為了一個(gè)數(shù)據(jù)、一篇報(bào)告一起學(xué)習(xí)奮斗到深夜的日子，本身來(lái)說(shuō)也是一份難得的經(jīng)歷。而這里面的人，很有可能成為你一生的摯友或者是未來(lái)最有力的合作伙伴。所以很多學(xué)員在畢業(yè)后紛紛懷念這一段繁忙工作之余的課堂時(shí)光。
在讀MBA時(shí)候不用刻意的去做這件事情，不論是知識(shí)還是人脈，影響早就在潛移默化中產(chǎn)生了。在從前工作只關(guān)注自己的工作內(nèi)容，企業(yè)其他方面則一概不知。讀MBA時(shí)，為了完成課業(yè)，不得不去研究各類企業(yè)的商業(yè)結(jié)構(gòu)和運(yùn)營(yíng)，甚至還有分析及預(yù)測(cè)，之后會(huì)慢慢發(fā)掘自己的商業(yè)敏感度越來(lái)越高。接觸一個(gè)行業(yè)，會(huì)先關(guān)注其發(fā)展和困境，甚至自己去做詳細(xì)分析。
相處是成為朋友的最好的方式。在長(zhǎng)達(dá)近2年的學(xué)習(xí)相處中，MBA學(xué)員們擁有了更多交流深入了解的時(shí)間，相對(duì)于其他途徑接觸到的人脈來(lái)說(shuō)，要少一分利益的瓜葛，多一分同學(xué)的感情。蒙牛危機(jī)時(shí)，一封“求救信”，各同學(xué)校友紛紛慷慨解囊，為其解了燃眉之急，使得大家一直為MBA校友的威力津津樂道。
